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2017-11-29    来源:网络整理    编辑:懒人网

近几年白酒生意一直在走下坡路,很多人都尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他们建立微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是效果还是不容乐观。说到这里,可能很多行业的微商也有类似问题的纠结:自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题,笔者分享六个技巧。

没有信任莫谈推销

很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人,只要发现有人加入自己的微信社群,通常是简单的寒暄和问候之后,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样,眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下,就马上把鱼竿拿起来,原以为这回能钓上一条大鱼,哪知道在拿起竿子的那一刹那,鱼儿早已被惊吓得游走了。

推销是讲究时机的,时机不成熟,千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则,就像刚学垂钓的人一样,不仅没有能够推广你的产品,别人发现你在推销和宣传产品,就会产生一种厌烦感,当你第二次再推销时,有可能他会申请退群。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,久而久之,水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候,就是你推销的最好时机。

六招让你玩转微信社群

委婉地宣传含蓄地推广

当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心。即使是这样,你还是要和有经验的微商一样,要委婉含蓄地描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。

同时,你趁着朋友“高兴”的劲儿,再送朋友小包装产品或部分产品进行体验。相反,当你委婉含蓄地描述或介绍你的产品朋友表示不感兴趣时,你就不能进行强势推广或催逼朋友试用,否则,你们以前建立的信任关系就会被无情打折。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”。

微信营销求“三共”

这里所谓的“三共”,是指找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲自目睹了一件真实的事:

两个小朋友在一起玩耍,突然又走过来一个小朋友,问道:“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声地问道:“在哪里?”“就在附近的公园里。”这个小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。这个简单的故事说明:你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事感兴趣,而且还要找到同龄人共同的爱好、共同的需求。

在你和微信朋友聊天时,第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好,第二是找到共同的话题,第三是找到共同的需求。一些刚刚从事微商的菜鸟,往往不注意这两个方面,一看到有朋友添加进来,不管人家有没有共同的话题、共同的爱好和共同的需求,只顾直白地推广自己的产品,结果进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对。



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