酒水营销如何布局乡镇市场

佳酿网核心提示：残酷的市场竞争使各大品牌在大市场的成本控制越来越力不从心，越来越缺乏控制利润的空间，纷纷把眼光投向县级及广阔的乡镇市场。酒水经销商要将渠道渗透到乡镇市场，必须解决两个问题：一是如何在乡镇布局；二是如何在乡镇促销。

酒水品牌的“新领地”

就地域来说，乡镇市场是以广阔的农村作为外圈、以县级城市为核心，经济性质是以农村经济为本质，具有极大的消费人群和市场容量。但是，乡镇市场普遍难以释放强劲的消费能力，笔者把这种特定的市场称为“泛农村市场”。

大中城市市场的每一个主体都是相对地独立存在，由于消费者的品牌认知度较高、渠道运作有序、信息公开透明，导致这些酒水市场的同质化较为严重。而乡镇市场则是以县城为中心，“众星捧月般”分布在县城周围，消费市场环境较为复杂。

近乎饱和竞争的大中城市市场对于各大品牌来说，日渐成为舍之可惜、追之无味的“鸡肋”，残酷的市场竞争使各大品牌在大市场的成本控制越来越力不从心，越来越缺乏控制利润的空间，纷纷把眼光投向县级及广阔的乡镇市场。