当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-03-08    来源:网络整理    编辑:懒人网

7月24日,在济南召开的2015酒业“互联网+”大会·山东峰会上,景芝酒业副总经理来安贵做了《互联网思维下的景芝酒业创变新格局》的主题演讲,以景芝酒业互联网营销为例,深刻剖析了新常态下白酒企业借力“互联网+”思维创新发展的转型策略,赢得了在场观众的阵阵掌声。

景芝酒业互联网营销的5大秘诀

电商运营组织化

2015年,景芝酒业以全网营销模式为引领,全面导入互联网思维,成立了电子商务公司,加快了互联网全营销战略的升级,这是继2011年率先试水酒类电子商务模式以来,景芝酒业在白酒全网营销战略上的又一次积极地创新和突破。

目前通过合作和自建的方式,电子商务已涵盖B2B、B2C、C2B和O2O四大模式。进一步整合了线上线下资源,走出了一条独具特色的营销组织体系创新之路。

互联网+时代,时间就是效益,电商运营的组织化,有利于企业对市场变化迅速做出反应,从而降低企业与消费者交流的时间成本。

依托“互联网+”技术深入掌控终端

通过开发终端移动访销系统,全面导入营销团队日常行为考核,借助互联网工具加强对终端市场的掌控能力。一级市场以公司为主厂家团队全面掌控终端,二级重点市场采取厂商联合共同掌控终端,三级培育市场协助经销商掌控终端,全力推进市场精耕细作。

白酒企业决胜互联网营销的关键在于终端的掌控力度,要实现全网营销,企业必须完成消费终端的深度掌控。

深化大单品驱动

大力实施景芝年份酒大单品战略。一方面,聚焦白酒政商务消费主流价位,进行深度全省化运作,实现主导产品省内为王,推动景芝迈入全国市场。另一方面,打造电商网络大单品,通过推出高性价比的爆款产品,拉动各商城热卖指数,带动其它产品的良性动销。

线上大单品的打造应与传统渠道形成呼应,线下为线上导流数据、提供体验,线上为线下制造声势、拉动销量。

品类创新遇上社群营销

品类创新方面,依托景芝品牌实力,在进一步做好阳春滋补酒的基础上,开拓葡萄酒业务,实现品类的多样化,借助营销渠道平台,构建稳固的品类结构体系;新推出的斐王葡萄酒,将嫁接新兴的微商城和微商,快速融入移动互联网营销,以社群营销的方式来尝试新的营销模式,打造更加紧密的“厂家-消费者”关系。

品类创新可满足消费者的消费需求,通过社群营销,可实现新产品的快速扩散与上量,进一步稳固品牌市场地位。

强化自媒体运营

景芝酒业通过自媒体平台的运营,整合提升互联网传播资源,以导入互联网思维、全网营销模式、整合媒体资源为主线,由硬广告传播向公关事件新闻传播转型,由传统媒体传播向新媒体传播转型。产品推广,以用户为中心,深度掌控终端,实现消费者和厂家的零距离,实现大数据的打通,推动营销模式的转型升级。



  • 相关内容:


  • 百度搜索“景芝酒业互联网营销的5大秘诀”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180308/16988.html



  • 阅读延展

    餐饮渠道卖酒三宝:4种陈列+12种生动化+10种动销办法 餐饮渠道卖酒三宝:4种陈列+12种生动化+10种动销办法
    终端生动化包装陈列 包装陈列即终端生动化建设。终端生动化是指通过最佳陈列地点和一切可以运用的广告宣传物料来提醒消费者关注我们的品牌和产品,营造品牌氛围
    品牌酒、OEM酒、酒庄酒 你该选谁做主打? 品牌酒、OEM酒、酒庄酒 你该选谁做主打?
    老张是一个县级市的白酒经销商,由于非常看好进口葡萄酒的发展,所以打算开一家专门的进口葡萄酒商行,但是对于卖什么国家的、什么价位的以及产品主要选择品牌流
    “未来零售”的六大思维 想不被淘汰必看 “未来零售”的六大思维 想不被淘汰必看
    最近在《2017(上)中国网络零售市场数据监测报告》里看到一段报告说想迎接未来零售,须运用新思维方式。虽然我们未必知道未来零售会长什么样子,但是它的发展方向
    光瓶酒年终销售冲刺:三大标准、四大原则、五个步骤 光瓶酒年终销售冲刺:三大标准、四大原则、五个步骤
    对于光瓶酒企业、经销商而言,乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题,下面作者就河北某县级市场,某光瓶酒在乡镇市场的品牌推广(一桌式小品会)实
    看真实案例,你才知道怎样铺货动销最有效! 看真实案例,你才知道怎样铺货动销最有效!
    对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦不动销,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来
    文化营销将引领行业走向促销竞争新高地 文化营销将引领行业走向促销竞争新高地
    随着消费回归理性,五花八门的促销渐渐失去了作用,继续按照4P搞促销除了品鉴和广告似乎已找不到有效抓手了。实践和理论研究发现,唯有从文化入手展开品牌及产品


    省钱绝招


    3