当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-03-13    来源:网络整理    编辑:懒人网

大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。

经销商设定薪酬制度的“6+6+10”原则

要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板,一般会相对了解员工的需求。

第一、员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。

第二、员工要有盼头。也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的。大多数经销商都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。

第三、要给员工以压力。压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。笔者看


  • 相关内容:


  • 百度搜索“经销商设定薪酬制度的“6+6+10”原则”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180313/17165.html



  • 阅读延展

    新型葡萄酒经销商的困惑:为何找不到对口供应商? 新型葡萄酒经销商的困惑:为何找不到对口供应商?
    随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受,众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式,与传统的烟酒店大相径庭,采购方式也
    有了这套考核系统 你的产品动销将事半功倍 有了这套考核系统 你的产品动销将事半功倍
    经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。 新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善
    擦亮双眼 新经销商要慎防“陷阱” 擦亮双眼 新经销商要慎防“陷阱”
    对于以酒水业务为主的快消品新入行经销商来说,如何有效规避风险是提高自身市场生存率的关键。本文笔者将重点阐述新经销商在实际操作过程中四大常见且防不慎防的
    为何这两家酒商的备的博若莱新酒不够卖? 为何这两家酒商的备的博若莱新酒不够卖?
    WBO这些年一直在观察博若莱新酒在中国市场的走势,从也买酒策划新酒节在中国城市的落地,到今天很多葡萄酒专卖店举办新酒狂欢节,氛围一年比一年好,博若莱新酒
    贴牌产品的市场营销策略 贴牌产品的市场营销策略
    顺达公司的刘总在当地是非常有实力的经销商,随着渠道网络和人员队伍的日渐壮大,刘老板的野心也日渐膨胀。2008年年初,他与当地的啤酒厂家合作,贴牌了一款叫顺
    新晋经销商快速成长攻略 新晋经销商快速成长攻略
    导读: 近年来,随着食品行业的高速发展,越来越多的经销商进入到食品行业,梦想成就一番事业,然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和

    3