当前位置:首页 > 电商 > 运营 >
2018-05-16    来源:网络整理    编辑:懒人网

样板市场的打造是一个需要长期坚持的系统化工程,企业不能顾此失彼,一味追求表面工程,造成品牌的发展后劲不足,市场没有持续续航能力。

样板市场的持续性具体表现有哪些?打个比方,我们把市场比作一颗小树苗,在栽下去之后,还需要浇水、拔草、除虫、修枝杈等等工作,要促进它不断生长成参天大树。打造样板市场恰恰是要在持续的把品牌在区域市场的影响力提升、提升、再提升,直至品牌成为区域市场内同类产品的佼佼者,同时继续加强和巩固。

一、在渠道建设方面,必须做到三个完成。

一是,前期完成快速启动市场。企业直营或者与经销商的紧密合作,分工明确。需要说明的是,企业必须占据主导位置,掌握样板市场渠道主导资源,经销商负责协助,在投入方面,充分发挥经销商的作用。那如何做到厂商共同完美协作?各企业情况不一样,方法可能也各有不同,笔者认为,不论采取什么方法,都必须解决三个不可回避的关键点:

ü企业能够拥有什么。这是掌控市场资源的核心(核心、主导终端);

ü企业能够改造什么。这是样板市场打造行动力提升的关键(完善合理的运作模式);

ü能够给经销商带来什么。这是控制经销商的原动力(利润)。

二是,中期完成网点全面覆盖。企业依靠分销商,或者直接依靠能力较强的二级批发商,达到网络覆盖的范围,样板市场的网点覆盖率一般酒店60%以上,烟酒店90%以上。企业必须依靠这些网络资源,进行密集性分销,让产品


  • 相关内容:


  • 百度搜索“酒业如何打造样板市场?”
  • 懒人网本文地址:http://lazyren.com/html/marketing/20180516/20101.html


  • 阅读延展

    白酒农村市场淘金 这四个选择要对路 白酒农村市场淘金 这四个选择要对路
    随着农村市场消费能力和消费档次的提升以及农村白酒市场容量的不断扩大,许多酒商就把如何做好农村市
    销售要记住4个顶尖话术就够了 销售要记住4个顶尖话术就够了
    销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。 沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、
    要想销量旺陈列得做棒 最实用陈列秘籍 要想销量旺陈列得做棒 最实用陈列秘籍
    统计数据,一个人在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,而75%的人是在5秒内做出购买决定的,40%的人会在货架上看不到要买的产
    2015年将出现的5大营销技术和趋势 2015年将出现的5大营销技术和趋势
    Adobe营销云(AMC)产品营销战略副总裁苏雷斯维特尔(Suresh Vittal)撰写文章,展望2015年的营销技术,认为新的一年将出现一些新趋势和技术。以下为该文的主要内容
    成长是一种顺势而为的天性 成长是一种顺势而为的天性
    在任何一支团队中,总会有一两个部门或个人在市场业绩中拖后腿,这就像多年前的人天在许多同行业上市公司光鲜的报表下抬不起头来。我们对这种落后就要被耻笑的眼
    陈列都搞不好 经销商你谈何赚钱? 陈列都搞不好 经销商你谈何赚钱?
    陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意

    3