2018-08-20 来源：网络整理 编辑：懒人网
53°飞天20180330/18191.html">茅台酒价格在2011年冲到了浪尖儿上，零售价最高时曾突破2000元/瓶。此后，或1600元/瓶，因为经销商曾担心茅台酒自营店开建后冲击市场；或1980元/瓶，经销商声称消费者给不到价就不卖，因为他们得为中秋节做准备。随着5月份贵州茅台酒首家自营店在贵州省贵阳市开业以来，如今茅台酒自营店又落户吉林省长春市，53°飞天茅台零售价格严格遵守总公司的定价——1519元/瓶。自营店来了，加盟店咋办？
53°飞天茅台1519元/瓶“茅台酒成立自营店原本就是为让茅台酒有着长期、可持续的发展，对终端零售价格做到可控，统一茅台酒终端零售价格。”吉林国酒茅台销售有限公司自营店负责人李元圆表示。
笔者从权威渠道获悉，贵州茅台酒首家自营店在贵州省贵阳市开业后，近日，吉林国酒茅台销售有限公司自营店也已开始运营，53°飞天茅台酒零售价格为1519元/瓶。与目前茅台酒市场价格1980元/瓶相比，降幅高达23%。“一次买4瓶，能节省将近2000元，要是放在以前，又能买一瓶茅台酒了。”一位有购买茅台酒需求的消费者说。
自营店凭身份证买茅台酒茅台酒自营店战略被认为是茅台想摆脱加盟商或者代理商对终端市场价格的“掌控”。
“茅台酒自营店能够起到规范零售市场的作用。由于此前茅台酒终端零售市场的价格不被总公司所掌控，普通消费者总是将茅台酒与三公消费和奢侈品挂钩，这对茅台酒的长期发展不利。”黑龙江国酒茅台销售有限公司自营店店长黄先生介绍。
据了解，目前长春茅台自营店已开始运营，所销售的各种产品零售价格都会严格按照厂家的指导价格出售。“总公司初步规定个人购买茅台酒需持本人身份证，每次限购6瓶；团购客户每次可购买4件—5件，全年共20件，每件的规格为12瓶。厂家会对自营店货源有着充足的保证。”黄店长透露。不过，个人购买茅台酒隔多长时间才可以再次购买的细则暂时还没有出台。
黄店长认为，茅台酒自营店意在规范零售市场，做到对重点零售价格可控。
终端零售或被洗牌“既然厂家下大力度控制茅台酒的终端零售价格，那么就会堵住不能够按照厂家指导价出售茅台酒的经销商。”黄店长说。
这确实难为了部分茅台酒经销商。据吉林省茅台酒授权经销商耿先生透露，茅台酒直营店开业对于经销商来讲利润会受到一定打压。“此前零售价格会根据市场需求进行浮动。吉林省茅台酒资源比较紧缺，所以其零售价格相对全国市场来说偏高。建立自营店，对整个终端零售市场起到规范性、统一性，且厂家会保证自营店货源，能够解决缺货问题。那么，经销商再高价出售就没有市场了，只能与自营店价格保持一致。”
该经销商举例，53°飞天茅台酒当前零售价格为1980元/瓶，与自营店零售价1519元/瓶相比，高出461元/瓶，这对于经销商来说就是多出来的利润。因为茅台酒授权经销商的进货渠道正常，往往并不是采取高价进货手段，所以零售的高低与进货价差就是其利润空间。而今后经销商们的利润空间则要取决于自营店的零售价格了，利润空间会进一步被压缩。
业内人士表示，茅台酒自营店不仅能够自身掌控利润，还能够占据产品主导地位，最重要的是零售价格控制力会大大提高。“随着茅台酒自营店的运营，或能够带来一定范围的市场洗牌。其实茅台酒自营店对商超影响不大，因为商超有一定的价格设定权。而一些茅台酒专卖店及未授权的烟酒行则压力较大。”该人士认为，有厂家授权的茅台酒经销商其利润会受打压，而未授权的烟酒行内可能不再能看到茅台酒。因为没有茅台酒厂家授权的烟酒行本身就不具备进货渠道优势，且诚信度和价格透明度都不及自营店，所以压力最大。
而在中投顾问食品行业研究员梁铭宣看来，茅台这样做不仅是在营销上的一种转型，还是厂家重新掌握对产品价格控制力的方法，也是重获对产品主导地位的策略。另外，这对清理市场、重塑企业品牌形象也有积极的促进作用。
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