2017-12-15 来源：网络整理 编辑：懒人网
突破，不同于正常做市场。
突破通常依赖三大要素：
一是质量(规模)，这是大企业的专利;
二是速度、爆发力。速度与规模无关，无论企业大小，均可以采用;
三是压强，即单位面积的压力。如果说规模是锤子的话，那么压强就是锥子。锤子可以把人砸晕，锥子可以把人刺痛。
单品突破要同时做好以下工作：
一是爆发式铺货。
爆发式铺货，一是铺货量大，把计划分两三批的量一次铺下去，在终端形成气势;二是铺货速度快。一定要运用其他市场的资源，在对手没有来得及反应之前把货铺完，占压终端的仓库和货架。
二是快速“回货”。
经销商的信心，体现在两方面：
1.敢不敢向消费者推荐新品。由于在推销新品上无数次失败的“历史教训”，多数经销商在推销新品时是很保守的。
2.敢不敢第二次进货。
什么是“回货”?就是帮助客户把第一批货卖出去，帮助客户卖出信心。
你要非常清楚，客户的信心不是自己卖出来的，而是厂商帮他卖出来的。所以，回货的工作一定要由厂家帮着代理商去做。
回货的最好方法就是做终端推广，直接针对消费者做推广。如果厂商帮助客户把新产品卖得风生水起，客户怎么会没有信心?
三是三轮以上的推广。
不要有毕其功于一役的想法，因为消费者的接受有一个过程。一般来说，三轮以上的推广会奠定新产品的地位。
四是以区域标杆带动周边客户。
厂商不可能帮助所有客户做推广，要以局部市场的成功增加所有客户的信心。客户通常不缺资源，但缺乏投放资源的信心。客户的信心从何而来?从其他客户的成功中来。所以，在每个区域市场做一个标杆客户，然后通过标杆的示范作用带动客户的信心，是一项基本做法。
做市场有一条铁律：如果按成功的结果去做，就一定能成功;如果按不成功的结果去做，就一定不成功。“试试看”就是按不成功的方法去做，公司已经在局部试点了，其他市场就一定不能再试。
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