寻找创意，设计，开发
一旦找到市场、验证机会并确定了开发模式，新产品的开发阶段就进入到了实质环节——产品的创意、设计阶段。
有时候企业很容易想法过多，天马行空，一发不可收拾;有时候企业又过于保守，思路打不开，局限于小范围内，导致后期市场过小。
新产品的创意来源于三种方式，一种是模仿和跟随，俗称山寨;第二是创造新事物，对创意能力要求很高;最后一种是跨界杂交，不同产业之间的创意交融。
2013年是白酒行业新品辈出的一年，其中一个很大的特点就是小酒多，针对年轻群体的时尚白酒多，体现电商与互联网元素的产品多。
比如近期笔者关注的一款二锅头的产品，产品新颖有特色，创意感十足，广受好评：在产品包装上分两种形式，一种是光瓶酒，容量分一斤装和半斤装;另一种是盒装酒，里面是四瓶半斤小酒，其中一瓶是“特种酒”，其他三瓶可以与这瓶酒自由勾兑——激发消费者的参与感;另外“清香+浓香”的口感创新，颠覆了传统二锅头口味，加之广告宣传语是：“某某某、二锅头、非常北京、绝对温柔”，足够诗意，绝对京味十足!
新品沟通
对消费者而言，不认识的酒都是“新品”，新产品上市的关键就是“沟通”到位!在新品正式上市前，把沟通作为一个独立的阶段，是为了打磨产品，宣传造势和寻找最佳营销模式的过程。
选择试点，试销检验。
谨慎性的渐进式改革是中国改革进程的特色，而在新品上市过程中，采用中国经济改革特色的“特区、试点”等方式是一种管理智慧。
试销是新产品第一次面试，相当于跟消费者的一次“试婚”举动，也是产品上市前的限定范围内的货币选举。试销的目的一定不是销量!不能过于急功近利，成本与效益可以先不考虑，首要考虑的应该是产品上市的安全性、消费者的消费体验、饮用反馈，其次考虑的是产品在推广过程中的营销方案可行性、策略的精准度、营销模式的合理性、营销模式的可复制性等等。
试销成功后要总结分析形成两份结论性报告，一是《试销市场调研报告》;二是《试销过程中的营销经验与模式提炼》。
局部推广，反复改善。
试销成功不意味着具有普世性，白酒产品的区域性特征明显，不同区域的品牌偏好、口感偏好甚至包装偏好都不同，北方喜好浓清香型、高度酒、大瓶装，广告影响力强;而南方喜好低度酒、小瓶装，口碑传播更重要;不同区域，各有所爱。因此切不可试销成功便认为未来可以一马
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