行业调整进入中场与行业新价格格局的形成
此次调整以五粮液通知出厂价与终端指导价的“官方调整”宣告进入行业调整的“中场”。为什么这么说呢，原因是基于经济运行的现状及社会需求的基本面已经发生了重大变化，五粮液的价格调整也必将改变白酒行业整体的价格格局。
首先，本次价格调整的背后直接原因是国家“市场化回归”的一系列政策举动，包括市场起决定性基础作用、反腐运动与三公消费等国家行政性开支缩减，这直接造成支撑白酒行业高端“顶部冲击”的消费动力的缺失。
其次，经济发展降速，社会化投资的减少以及房地产市场的扑朔迷离，造成商务消费这一“中间消费力量”的式微。这也直接造成了400～800之间商务消费用酒主力价位上的同比大幅度萎缩，而这直接导致五粮液的此次降价，也导致了原来据守此价格区间的白酒品牌顺次下压。100～300元价格区间的白酒成为白酒行业竞争最为激烈的领域。
第三，随着市场化举措的实施，激活民间投资与经济微刺激计划，将有力支撑100元消费价位的强势，而几十元的价位作为百姓消费的主流价位，形成塔基市场，总量将为保持稳定，甚至会形成上升趋势。
白酒行业的两条供应链模式浮出水面
在行业调整期期间，在新的供需状况下，供需失衡、供大于求的行业状况从行业整体来讲长期没问题，短期很头疼。
在冷环境下怎么制造热需求，在挤压式增长模式中究竟白酒企业将用何种模式去应对挑战，哪一类企业将会胜出呢?在茅台、五粮液双峰为价格标杆的白酒行业，一线品牌的价格决定了二线品牌的产品延展空间。二线企业是此轮行业调整的最大承压者。
作为区域龙头品牌的三线企业，由于区域没有一二线企业的分布广泛，具有战线较短的优势，借助渠道控制优势，可以完成灵活转身，取得局部战区的相对优势。
在市场经济下，行业利润趋薄，竞争的关键回到了企业规模和经营能力上了，对中小型企业淘汰不可避免。区域小酒企，规模小，品牌力弱，人才组织能力差，过去数年在行业行情上涨的风潮中大肆扩张产能的错误判断也导致其债务负担沉重，好像争取被兼并是其最佳选择，同时也不免存在一部分优秀的区域性小企业，不求“大而强”独爱“小而美”，以所在县、市为据点，区域为王，横向业务延展相关多元，纵向布局打通渠道链，在行业下行的环境下，走出一条逆势而行的上扬路线。
因此，宏观环境下，无论大企业，还是小企业，各自有各自的生存方式，这种生存方
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